Si negozia sempre. I processi mentali e le dinamiche relazionali nella negoziazione.pdf

Si negozia sempre. I processi mentali e le dinamiche relazionali nella negoziazione PDF

Daniele Cesana

Volumi che trattano i principi, i metodi e gli strumenti operativi per la conduzione efficace della relazione di vendita e della trattativa commerciale non mancano certo. Tuttavia anche il più aggiornato manuale di tecniche si arresta su un punto: la comprensione di quali processi mentali - emotivi e cognitivi - si producono nella mente del negoziatore e di quali complesse e delicate dinamiche relazionali si attivano tra gli attori di una negoziazione. Ogni nostro scambio comunicativo - certamente, in primo luogo, con clienti e fornitori, ma anche con capi, colleghi e collaboratori e, in tutte le situazioni della vita quotidiana, con mogli o mariti, con i figli e gli amici, o con i vicini di casa - istituisce una situazione negoziale, nella quale ognuno degli attori in gioco cercherà di ottenere un qualche vantaggio per sé o per la parte che rappresenta (azienda, famiglia, gruppo di appartenenza). In questa condizione esistenziale, in cui ogni gesto, ogni parola, ogni sguardo, assumono un peso che potrà facilitare od ostacolare la ricerca di unintesa e di una soluzione negoziale, il più delle volte gli attori negoziali si dimostrano scarsamente consapevoli del proprio modo di agire in una trattativa, qualsiasi essa sia. In tal senso, il libro si propone di accompagnare il lettore in un processo di esplorazione sistematica e approfondita di tutto quanto incide sulla bontà degli esiti di una negoziazione.

Si negozia sempre. I processi mentali e le dinamiche relazionali nella negoziazione libro Cesana Daniele edizioni Franco Angeli collana , 2012 . € 23,00. Strumenti per le organizzazioni libro Tulli F. (cur

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882040771X ISBN
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Sofi Voighua

SI NEGOZIA SEMPRE I PROCESSI MENTALI E LE DINAMICHE RELAZIONALI NELLA NEGOZIAZIONE MANUALI/FrancoAngeli 2001.94 28-09-2012 16:54 Pagina 1. I lettori che desiderano informarsi sui libri e le riviste da noi pubblicati possono consultare il nostro sito Internet: SI NEGOZIA SEMPRE I processi mentali e le dinamiche relazionali mella negoziazione cesana daniele con i figli e gli amici, o con i vicini di casa - istituisce una situazione negoziale, nella quale ognuno degli attori in gioco cercherà di ottenere un qualche vantaggio per sé o per la parte che rappresenta (azienda,

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Mattio Mazio

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Jason Statham

vita: nelle scuole la presenza di bambini stranieri e sempre piu elevata, sui luoghi di ... to, in una dinamica relazionale basata sulla pura utilita dello straniero e ai fini ... innescano processi continui di negoziazione volti a facilitare l'incontro e la ... Nel primo caso si tratta di donne prive di un lavoro, che usano le suddette isti.

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Jessica Kolhmann

Si negozia sempre. I processi mentali e le dinamiche relazionali nella negoziazione libro di Daniele Cesana pubblicato da FrancoAngeli Editore nel 2012